Une page de renvoi efficace consiste en une attraction formidable et puissante qui permet d’attirer l’attention du lecteur sur des appels à l’action qui sont bénéfiques pour l’entreprise. Créer de nouveaux abonnés à la newsletter, recevoir des demandes de devis, toucher de nouvelles personnes intéressées par leurs produits ou services, ne sont que quelques-uns des avantages qui rendent ces excellents outils de marketing web adaptables à tout niveau d'activité.
La difficulté de créer des pages de renvoi, même si elles sont formées d’une seule page, est comparable à celle de la création de sites web complexes, car elle doit respecter de nombreuses règles et caractéristiques à ne pas sous-estimer pour le succès maximal de notre communication. La page d’accueil des campagnes de marketing des médias sociaux vous permet de convertir des utilisateurs occasionnels en clients réels grâce à une stratégie de communication précise et cohérente avec les caractéristiques de vos sites web professionnels. Mais, comment développer une page de renvoi qui soit vraiment efficace et qui génère un très bon retour sur investissement ?
1 — La proposition de valeur
Chaque page de renvoi doit mettre en œuvre une proposition de valeur unique et pertinente pour attirer l’attention des lecteurs et faire apparaître clairement le bénéfice qui les attend.
Est-ce une remise substantielle sur un produit ? La possibilité de recevoir des mises à jour gratuites de logiciels pendant un an ? Tout ce qui peut inciter l’utilisateur à fournir son adresse électronique et ses coordonnées doit être absolument mis en évidence. Votre proposition de vente doit être unique : signaler trop d’avantages tous ensemble finit par distraire le lecteur du principal, qui doit être au centre de la proposition, l’avantage principal autour duquel, sans hésitation, vous devez décider « OUI » ou « NON ».
2 — L’appel à l’action
L’appel à l’action est l’invitation à l’action à laquelle l’utilisateur de la page doit répondre immédiatement. Si votre offre est basée sur une disponibilité réduite ou sur une durée limitée, vous devez mettre en évidence ces particularités pour pousser l’utilisateur à répondre à l’appel le plus rapidement possible.
Le bénéfice proposé doit être immédiat : pas dans un mois, pas demain, mais aujourd'hui, le bénéfice est certain et à portée de main, simplement en appuyant sur le bouton d’appel à l'action.
3 — Textes des pages
Les textes des pages de destination doivent être concis et directs, capables de capter l’attention des destinataires vers l’appel à l’action attendu. Chaque mot passé doit être dirigé de manière à convaincre l’interlocuteur que celui qu’il fera sera le bon choix parmi ceux disponibles.
Les informations doivent être placées de manière invitante et facilement lisible : pas seulement un simple mur de texte, mais de nombreux blocs de quelques lignes chacun qui communiquent d’un seul coup d’œil les messages respectifs.
Soyez sûr d’insérer des messages qui vont directement au but sans trop de jeux de mots, pour fournir des informations précises sur les avantages qui attendent l’utilisateur.
Le destinataire de la page ne doit pas être obligé de chercher une description des avantages qui l’attendent : avec les cartes thermiques, vous pouvez localiser les points sur lesquels l’attention des visiteurs est concentrée et y placer les invitations à l’action.
4 — Le bouton d’appel à l’action
Le bouton d’appel à l’action doit être mis en évidence, séparé visuellement pour ne pas être confondu avec les autres éléments du texte. Si la page est déroulée vers le bas, il doit être placé en haut de la page pour être toujours visible par le visiteur.
Dans la case, vous pouvez inciter le lecteur à effectuer l’action sans délai, avec des verbes et des phrases évocatrices pour attirer l’attention (« Cliquez ici », « Découvrez l’avantage qui vous attend », « Commencez à économiser maintenant », etc.). Les couleurs peuvent aussi aider : une différence visuelle sensible (par exemple, un bouton orange sur un fond blanc) permet de concentrer l’attention sur le bouton pour pousser l’utilisateur à effectuer une action immédiate à votre avantage.
5 — Conseil gratuit
Même si, comme nous l’avons dit, dans les pages de renvoi, il faut aller droit au but, cela ne fait pas de mal d’offrir au visiteur quelque chose de plus pour confirmer l’idée d’autorité que nous voulons transmettre. Pourquoi ne pas montrer au lecteur quelques suggestions pour utiliser au mieux nos produits, quelques références qui attestent des avantages concrets que vous êtes en mesure d’offrir ?
Dans le texte entourant l’appel à l’action, vous pouvez inclure des conseils pratiques pour optimiser votre communication, des suggestions de stratégies pour maximiser les affaires, tout ce qui peut transmettre un signal palpable sur vos compétences.
6 — Les images
L’œil aussi veut sa part, n’est-ce pas ?
Une page d’accueil qui se convertit bien devrait inviter le lecteur à la regarder grâce aussi à des images attrayantes qui brisent l’effet de « mur de texte » qui décourage la lecture. Si possible, vous devriez mettre en place des illustrations pertinentes pour votre entreprise et à visage humain, afin de stimuler une connexion émotionnelle avec le spectateur.
