Content Marketing, page d'accueil, Email Marketing et publicités Facebook : nous découvrons le cycle des activités et des canaux pour attirer l'attention des visiteurs et les transformer en prospects et clients potentiels.
Afin de soutenir et de développer votre entreprise, la génération continue de prospects est d'une importance primordiale. Mais la vérité est que de nombreux marketeurs, vendeurs et entrepreneurs ont des difficultés à générer des pistes pour leur entreprise. Un rapport sur la génération de pistes b2b publié par Holger a révélé que la plupart des marketeurs ne sont pas satisfaits du résultat qu'ils obtiennent. Environ 80 personnes interrogées ont déclaré que les efforts déployés ont une efficacité minimale. Seuls 16 d'entre eux affirment que leurs efforts sont extrêmement efficaces, tandis que 4 % déclarent que leurs programmes de génération de prospects ne sont pas du tout efficaces.
Que font les 16 spécialistes du marketing qui obtiennent d'excellents résultats que 80 % n'obtiennent pas ? C'est simple. Elle met en œuvre une stratégie de génération de prospects qui a fait ses preuves. Dans ce billet, vous apprendrez comment attirer l'attention de vos visiteurs et les transformer en prospects et clients potentiels à l'aide de quatre éléments clés:
1. Marketing de contenu
Le marketing de contenu progresse à grands pas. En fait, son volume devrait atteindre 300 milliards de dollars d'ici 2019. Le marketing de contenu est une bonne stratégie pour générer des prospects dans les secteurs B2B et B2C. C'est pourquoi le marketing de contenu est utilisé par 91 spécialistes du marketing B2B et 86 spécialistes du marketing B2C.
Une stratégie efficace de marketing de contenu consiste à gérer un blog. Les petites entreprises qui ont un blog obtiennent 126 % de croissance de plomb en plus que celles qui n'en ont pas. En effet, 77 % des internautes lisent des blogs. En fait, après avoir lu les recommandations sur un blog, 61 consommateurs américains en ligne ont fait un achat.
Une autre excellente stratégie de marketing de contenu est le webinaire. Une enquête menée par Readytalk a révélé que 62 de tous les spécialistes du marketing b2b utilisent les webinaires pour trouver ou créer des pistes, tandis que 49% ont déclaré que 20 à 40 abonnés aux webinaires se sont transformés en pistes de qualité et que les webinaires enregistrent en moyenne 42 conversions d'abonnés en participants.
Les autres stratégies de marketing de contenu pour la génération de prospects comprennent les livres blancs, les rapports d'analystes, les vidéos, les webcasts, les présentations de diapositives, les livres électroniques et le contenu infographique.
Si le marketing de contenu est une stratégie efficace pour générer des prospects de qualité, combien cela coûte-t-il ?
Le marketing de contenu est très peu coûteux, ce qui est très intéressant. En fait, il coûte 62 % de moins que le marketing traditionnel et par dollar dépensé, et génère environ 3 fois plus de pistes que le marketing traditionnel.
Les statistiques que nous venons de voir montrent que le marketing de contenu est rentable pour générer des pistes de qualité pour votre entreprise. Toutefois, pour que le marketing de contenu fonctionne, vous devez créer un contenu de haute qualité, optimisé pour les moteurs de recherche et attrayant pour votre public. Vous devez le faire régulièrement, afin de pouvoir toujours transformer les visiteurs de votre site web en véritables prospects intéressés. Découvrez quel contenu vos visiteurs souhaitent et créez pour eux.
Promotez largement votre contenu pour générer de bons résultats. En fait, le marketing de contenu vise 20 % de réaction au contenu et 80 % de promotion du contenu.
2. Page d'atterrissage
Lorsque vous commencez à diriger les gens vers votre blog, avez-vous besoin de pages d'atterrissage à des endroits stratégiques pour recueillir les adresses électroniques de vos visiteurs afin de les transformer en prospects.
Savez-vous que plus de 68 entreprises b2b utilisent des pages d'atterrissage pour générer de nouveaux prospects pour leurs activités ? C'est l'importance d'avoir une page de renvoi sur votre site web.
Cependant, la plupart du temps, les visiteurs ne veulent pas fournir leur adresse électronique. Dans ce cas, vous pouvez leur proposer des ressources gratuites telles que des livres électroniques, des rapports, des livres blancs, des guides, des listes de contrôle, etc. Il leur sera ainsi plus facile de s'inscrire à votre liste de diffusion.
Veuillez utiliser quelques champs dans les formulaires. Trop de champs prennent du temps à remplir et cela peut décourager les utilisateurs de s'abonner. Des expériences de marketing ont été menées avec des tests sur trois formulaires de page de renvoi avec neuf, sept et cinq champs. Le formulaire à cinq champs a surpassé les autres.
Donc plus le formulaire de la page de renvoi est court, mieux c'est. Utilisez un titre accrocheur qui attire le public. Ajoutez des images et des éléments inspirant la confiance, tels que des témoignages, des déclarations antispam, des stratégies de preuve sociale, etc. Ajouter une CTA efficace. Utilisez des mots persuasifs comme "Maintenant", "Obtenir" ou "Essayer" pour amener votre public à cliquer sur le bouton.
Un exemple d'entreprise qui a généré d'énormes prospects à partir de sa page de renvoi est Moz. Ils ont créé une page d'accueil qui a généré un million de dollars. Vous voulez en savoir plus ? Découvrez l'anatomie de la page d'atterrissage parfaite.
3. Email Marketing
Maintenant que vous avez commencé à attirer des visiteurs et à obtenir leurs adresses e-mail, il est temps de commencer à les "cultiver" pour en faire des clients payants. Le marketing par courrier électronique est très efficace. Il a un retour sur investissement de 4 300 %. En outre, 66 et consommateurs ont effectué un achat en ligne à la suite d'un message de marketing par courriel, et les consommateurs qui reçoivent des offres par courriel dépensent 138 % de plus que ceux qui n'en reçoivent pas.
Cependant, pour transformer votre liste de diffusion en une machine à générer des prospects, vous devez vous assurer que vos courriels sont pertinents pour les abonnés, sinon ils seront supprimés plus rapidement que vous ne le pensez. Cela implique que vous devez connaître vos abonnés et le type de contenu qu'ils préfèrent. Fournir le bon contenu au bon abonné au bon moment.
En offrant un contenu pertinent à vos abonnés, vous pouvez le diviser en groupes afin de pouvoir fournir rapidement un contenu utile. Selon Campaign Monitor, les campagnes d'email segmentées peuvent générer une augmentation de 760% des revenus.
Exécuter un test A/B pour améliorer la conversion. Testez de nouveaux formats d'e-mail, testez de nouvelles lignes de thèmes, ajustez les boutons CTA et ajustez le contenu pour optimiser efficacement vos campagnes d'e-mail.
Veuillez vous assurer que vos e-mails ne sont pas trop longs car ils peuvent décourager vos abonnés de les lire. Soyez concis et utilisez des ECT efficaces. Les publicités Facebook
Facebook est l'un des réseaux de médias sociaux les plus populaires. Au troisième trimestre 2017, la plateforme a atteint plus de 2,07 milliards d'utilisateurs par mois.
Vous pouvez trouver votre public sur la plateforme et vous adresser directement à lui grâce au service de lead ads de Facebook. La vérité est qu'il n'est pas facile de faire venir des visiteurs sur votre site web via le moteur de recherche ou Facebook. Cependant, avec les publicités de Facebook, vous pouvez spécifier votre public cible, créer une publicité et vous adresser à votre public. Il est bon marché, efficace et garantit un bon retour sur investissement.
Le formulaire d'annonce de prospects sur Facebook est très facile à remplir. Il est pré-rempli d'informations sur l'utilisateur, il n'est donc pas nécessaire d'entrer des détails. Il vous suffit de confirmer si les informations sont correctes et de les soumettre. Cela génère moins de résistance de la part des personnes présentes dans le public, ce qui vous donne la possibilité de les transformer en pistes. Vous pouvez apprendre comment créer des publicités sur Facebook ici.
Un excellent exemple d'entreprise qui a utilisé les publicités Facebook pour générer des prospects est Maserati, un fabricant de voitures de luxe. Ils ont créé des publicités sur Facebook pour vendre leur nouveau SUV Levante. Les publicités principales sur Facebook ont atteint 4 millions de personnes sur Facebook et Instagram.
Ce qui a généré 21 000 visites et vendu 127 véhicules. Vous trouverez ci-dessous l'annonce.
